Журнал и портал о моде для профессионалов
Вход| Регистрация
Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:

Искусство кроя и житья

Искусство кроя и житья
21 Октября 13:58 Просмотров: 604

Автор: Галина Кузнецова

Тематика: Дизайн


Ирина Найпак


Антонина Власова


Сергей Викулин


Дмитрий Шишкин


Собранность, целеустремленность, внутренняя культура, уважение к окружающим, осознание собственных ценностей, бескомпромиссность – таким по результатам нашего опроса выглядит мужчина, который обращается в bespoke-ателье. Будет ли таких клиентов больше? Какие перспективы у ниши индивидуального заказа одежды в условиях диджитализации всего и вся?


Конечно, Россия это не Италия, где мужчина может исколесить всю страну, чтобы найти портного, который сошьет правильный пиджак, и далеко не все у нас знают, зачем нужна красная коралловая веточка на лацкане. Но ценность персонально изготовленной мужской одежды в нашей стране растет – о чем свидетельствует постоянное увеличение числа игроков в этом сегменте.

Технологии личного пошива

В России в нише bespoke и made-tomeasure работают локальные ателье (Strogo MTM), представительства иностранных компаний (Frame Moscow, The Bespoke Club), небольшие сети (Indever в Санкт-Петербурге и Казани, Icon Suit в Москве и Санкт-Петербурге, «Императорский портной» в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани, Нижнем Новгороде, Новосибирске). Компании, куда приезжают заказчики со всей России, есть не только в Златоглавой и Северной столице (ателье Егора Жемчугова), но и в Екатеринбурге («Мануфактура Шишкина»), а итальянские портные готовы лично отправляться к клиентам не только в Москву, но и, например, в Казань или Нижний Новгород.

bespoke-2-2.jpg

Наши компании либо обучают портных в Европе, либо отдают пошив итальянцам. Так, для магазинов St James рубашки на заказ отшивает неаполитанская мануфактура Luigi Borrelli, где только шрифт для монограммы представлен в 11 вариантах. Заказы московского представительства The Bespoke Club исполняются в миланском ателье Santerasmocinque. Для Icon Suit шьет голландская компания Gallery Tailor. Обычно в этот бизнес приходят по личным причинам, а остаются из-за клиентов и интереса. Сейчас в bespoke работать особенно увлекательно, потому что столетние традиции соединяются с новыми технологиями. Появляются такие вещи, как running suit – пиджак и брюки из тех же материалов, из которых делают спортивную одежду. В таком костюме можно совершить утреннюю пробежку, а потом прийти в офис. «Если раньше невозможно было представить тончайшую шерсть в 15 микрон и весом до 150 граммов, то сейчас она доступна. Есть технологии, которые позволяют классическую костюмную шерсть делать водоотталкивающей. Однако пользоваться спросом все равно будут изделия из классической шерсти, хлопка, льна», – рассказывает директор по продажам Indever Ирина Найпак.

Новые технологии применяются не только в тканях. «Мануфактура Шишкина» установила 3D-сканер для сканирования фигуры заказчика и определения точных размеров, разработала программы для визуализации фигуры и в перспективе планирует продавать их как отдельный продукт. Strogo MTM внедрило у себя систему генерации лекал для сорочек, использующую нейронные сети для самообучения и связанную с CRM. «В наш бизнес пришли современные цифровые технологии: для анализа посадки и лекал используется big data, а часть операций выполняют роботы. Таким образом фабрики могут производить не только ready-to-wear, но и made-to-measure, bespoke-изделия в крупном масштабе», – говорит директор по развитию Strogo MTM Антонина Власова.

Однако генеральный директор Raschini в России Сергей Викулин считает, что основа производства как прежде, так и теперь базируется на человеческих компетенциях, а развитие, если и происходит, то в систематизации и продвижении продукта, что не всегда хорошо для культуры bespoke. К перспективам искусственного интеллекта в индпошиве он тоже пока относится скептически. «Опыты ряда больших компаний по внедрению искусственного интеллекта не увенчались успехом. Во многом из-за того, что не существует универсальных алгоритмов построения идеального костюма. Пока это решается в диалоге с человеком, – говорит Сергей Викулин. – Если искусственный интеллект сможет обеспечить необходимым объемом стилистических данных качественных образов на различных антропологических моделях в соответствии с уместностью и контекстом, в котором их будут носить, и с технологией их создания, – тогда можно об этом порассуждать».

bespoke-5-2.jpg

Идеальный гардероб

В целом, по мнению Сергея, ситуация в нише bespoke не меняется. «Практически иссяк выбор дорогих эксклюзивных тканей, – продолжает он. – В текстиле за последние 20 лет ничего революционного и новаторского придумано не было – за небольшим исключением некоторых смесовых материалов с синтетикой для меньшего сминания, добавления присадок, делающих ткань «непромокаемой», «двусторонних» тканей, позволяющих не использовать подкладку. Но это в большей степени маркетинговые инструменты, и особой популярности они не получили».

Ирина Найпак объясняет, что в принципе в классическом мужском костюме изменений мало. Клетка и полоска остаются в абсолютном тренде, немного трансформируется цветовая гамма, но оттенки винного и зеленого цветов останутся популярными еще не один сезон. В последнее десятилетие лидирующее положение занимает итальянское лекало с мягким неаполитанским плечом, но все больше мужчин начинают отдавать предпочтение английскому стилю, линия лацкана удлиняется, меняются линия оката рукава и ширина полочки. Антонина Власова добавляет, что лекала стали более спортивными. На пике популярности находится полуприлегающий и прилегающий силуэт. 

Расширяется и ассортимент bespoke: это уже не только одежда для деловых переговоров или фраки со смокингами, но и пижамы, и casual luxury – трикотаж, блейзеры, твидовые пиджаки, куртки, парки, то есть все то, что в отличие от фрака носится постоянно. По мнению Антонины Власовой, идеальный мужской гардероб должен быть четко разделен на сезоны и капсулы. В осенне-зимнем и весенне-летнем сезонах в рабочей капсуле достаточно иметь по пять серых или синих костюмов, иногда с мелким, едва заметным узором, и три-пять спортивных пиджаков под джинсы в капсуле для отдыха. Костюмы должны отличаться по плотности материала и расцветке согласно сезону. Кроме стандартной базы из семи однотонных белых и голубых сорочек хорошо включать в гардероб еще несколько сорочек в разнообразные полоску, клетку, турецкий огурец для casual-стиля. И ко всем любимым костюмам у мужчины должны быть дополнительные пары брюк, а также несколько чиносов для спортивных пиджаков и обычных повседневных брюк, как однотонных, так и с узорами.

bespoke-4-2.jpg

Активный клиент

Это, конечно, в идеале. А в реальности клиенты составляют свой гардероб, исходя из образа жизни и погодных условий. Некоторым нужен отдельный комплект для каждого города, где они останавливаются. «Составление гардероба по городам актуально для тех наших клиентов, которые много путешествует, – рассказывает Антонина Власова. – Они чаще выбирают маломнущиеся и влагозащищенные ткани. Исключение составляют клиенты, которые путешествуют по Лазурному Берегу и очень жарким странам. Им нужны особо тонкие ткани и сложные натуральные составы типа шерсти со льном и шелком, а также шерсти с мохером. Мужчины, которые проводят много времени в Европе, выбирают для себя более экстравагантные узоры и расцветки».

bespoke-6-2.jpgВ России, по данным Indever, к цветовым и стилистическим экспериментам сильнее всего склонны москвичи. В целом компания описывает свою аудиторию так: «Люди с ярко выраженной активной жизненной позицией, владельцы бизнеса, топ-менеджеры крупных международных компаний, политики и спортсмены. Они предпочитают активные виды спорта – горные лыжи, теннис, серфинг, боевые искусства. Прекрасно разбираются в живописи, литературе, музыке, политике, мировой экономике. Им небезразлично, какое наследство они оставят будущему поколению».

Сергей Викулин добавляет, что клиентов в ателье bespoke приводят творческий потенциал и желание активного участия в создании собственного гардероба. «В общем это рациональные люди, с достаточным уровнем культуры, благосостояния и уважения к окружающим, – поясняет он. – Доля людей с нестандартной комплекцией (в росте, длине рук, разнице между плечами и талией) в Raschini не превышает 20%. Приходят к нам и молодые люди, но, к сожалению, резкое падение уровня образования и культуры приводит к симплификации в одежде. Несмотря на колоссальный рост потребления люксовых товаров за последние 20 лет в России, больших успехов в восстановлении утраченного после революции навыка «подавать себя» до сих пор нет. Безусловно, появилось большое количество со вкусом одетых соотечественников, несущих итальянский, английский или французский стиль, однако общий уровень компетенции потребителя остается низким. И это дает возможность спекулировать на информационной деформации тем, кто чуть-чуть походил по магазинам и почитал журналы, где предлагаются варианты от клинически неподготовленных девочек, называющих себя стилистами или экспертами в области моды. Обладая навыками презентации, они находят доверчивых клиентов, но результаты их работы зачастую подрывают само понятие имидж-консалтинга».

Персонально ваш портной

Впрочем, клиенты bespoke интуитивно чувствуют эту разницу и свой гардероб предпочитают выстраивать без посредничества персональных стилистов – этот канал продаж в нише почти не работает. «В России мужчины неохотно доверяют стилисту, а для продуктивной работы это основополагающий фактор, – рассказывает Ирина Найпак. – В нашей компании было несколько попыток работать с профессиональными стилистами, как удачных, так и не очень. Но я все же придерживаюсь мнения, что менеджер, который работает с клиентом и которому тот доверяет, сам становится для него персональным стилистом».

bespoke-8-2.jpgПо мнению Сергея Викулина, большинство персональных стилистов не обладают экспертизой, грамотные профессионалы в этой сфере в России большая редкость. Компания Strogo MTM два года назад купила долю в бизнесе одного очень талантливого стилиста, сейчас он активно занимается развитием нового направления в качестве партнера и сооснователя. Это отличный канал влияния, однако появление клиентов от приглашенных стилистов и здесь, скорее, исключение из правил.

Положение менеджеров действительно лучше, потому что кроме осведомленности о стилистических предпочтениях заказчика и его жизненной ситуации он владеет знаниями о нюансах посадки модели, поведения ткани при пошиве и стирке, строения лекал. Таким образом, для постоянных клиентов стилистами становятся их менеджеры, а новые приходят по рекомендации друзей или коллег.

Джентльмен на поле

Все британские портные обычно рассказывают, для каких знаменитостей они шьют: «я одевал Джона Леннона и Энди Уорхола», «я шью для принца Уэльского». В России – другие герои. Компания Icon Suit сделала костюмы по мерке для футболистов клуба «Локомотив». Генеральный директор Icon Suit Антон Федотов объяснил, что для костюмов и пальто были выбраны фирменные цвета спортклуба – зеленый, красный и серый. В честь выхода коллекции был организован торжественный прием «Джентльмены на поле и в жизни».

Indever поддерживает клуб «Что? Где? Когда?» и одевает знатока Михаила Скипского. В 2016 году компания объявила о сотрудничестве с часовым брендом Vasheron Konstantin. А «Мануфактура Шишкина» поддержала фанатов ФК «Зенит» – специально для них была запущена линия Blue Lion Lite, в которую вошли пиджаки, полупальто, плащи, чиносы, сорочки и поло. Кроме того, компания одела ветеранов отечественного спорта из «Ночной хоккейной лиги».

Новых клиентов bespoke-компании находят на крупных отраслевых форумах, например, газовом или инновационном, где берут стенд и организуют event-активность. «Мы создали интерактив, – вспоминает Дмитрий Шишкин. – Любой желающий мог пройти 3D-сканирование фигуры с последующим проектированием. Посетителей это подкупало, и на нашем стенде был ажиотаж».

В целом, говоря о будущем bespoke в digital-среде, почти все наши участники сошлись во мнении, что пока ни один электронный помощник не может уловить настроение и одобрительно похлопать клиента по плечу со словами «вы сделали отличный выбор». Поэтому у bespoke в ближайшее десятилетие есть еще большие перспективы для роста. 

bespoke-9-2.jpg

Читайте эту и другие статьи в журналах PROfashion


 
Текст сообщения*
Загрузить файл или картинкуПеретащить с помощью Drag'n'drop
Перетащите файлы
Ничего не найдено
Защита от автоматических сообщений